岽顶凤凰，一个新品牌如何创造30天过百万的众筹

 　　100万，30天!在如火如荼的茶叶市场竞争中，一款籍籍无名，且受众相对有限的茶品牌是如何做到的呢?

　　京东背书，58万创下京东农产品众筹额第一

　　截止2015年1月28日21:30，岽顶凤凰的众筹收获了848位梦想支持者，筹得金额585，360元。

　　2014年12月28日，筹备已久的岽顶凤凰登上了京东众筹平台，在几乎清一色的科技产品中，“未来你的茶，我们包了”这样的农产品众筹自然招来很多好奇的目光。

　　英盛企管的“岽顶凤凰”项目咨询顾问连云驰表示：不为标新立异博眼球，就是想让岽顶凤凰找到“真爱”，和用户建立长期关系。一切脱离用户的产品都是耍流氓!

　　岽顶凤凰的创始人林伟强也告诉我们：选择京东这一公开透明的平台打头仗，让产品接受市场考验，信心源于自身对茶品源头的把控。为了保证凤凰山900年单丛历史及原产地优势，岽顶凤凰采用F2C即从农场到消费者的模式，消除中间环节。不仅启用自家生态茶园，还直接与农户进行签约种植。严格规定种植、采摘标准，只选一年一度的春茶，确保茶原叶的品质。

　　而我们也了解到，岽顶凤凰的联合创始人李潮龙也是公司的制茶师，产品技术总监李金鹏老师就是他的父亲。李老师一辈子与茶打交道、种茶制茶30多年，在潮州富有盛名。而李家四代制茶，有100多年技艺传承。看似新品牌，工艺一点都不生涩。

　　而针对消费者对茶叶农残超标的忧虑，岽顶凤凰直接用数据说话，以EUROFINS欧陆技术权威认证作为背书。

　　想来，这一切都是有备而来的。而成绩也没有辜负这个团队。

　　岽顶凤凰众筹上线第一天就以13万的金额刷新了京东农产品众筹第一的纪录，前3天筹下30万，创下京东农产品最短时间内众筹额第一的纪录。

　　据悉，这样的成绩让京东团队也刮目相看，愿意免费为岽顶凤凰提供推广资源。除了京东众筹广告页，甚至是京东众筹的上一级类目京东金融焦点图广告页，也向岽顶凤凰开放支持。

　　那超百万的数据除了京东，还有什么?

　　朋友圈的分享爆发了微信的众筹活动

　　随着微信的上位，岽顶凤凰也将微信群和朋友圈作为获取用户的主阵地。在产品、技术和宣传上也下了不少工夫。

　　京东众筹期间，恰逢元旦和春节。以轻奢茶礼定位的岽顶凤凰自然不会错过这样的好时机。在微信商城上同步开设了新年定制众筹专题，主要针对企业的茶礼定制。

　　在微信平台送礼的功能技术开发上也做足了工作。笔者趁机体验了一把微信送礼，不到1分钟，礼物已经选好，下单，然后发给朋友，填完收货地址，即可。

　　短短20天时间，有很多人通过微信公号以及朋友圈的二次传播下单支持。

　　据悉，截止1月28日，通过微信支持众筹的总金额达到483，258元。

　　对于这样的成绩，岽顶凤凰的三个创始人都表示，除了产品，用户和团队，才是成就数据的根本原因。

　　产品迭代更新 尊重用户的意见

　　在移动互联网时代，农产品需不需要像其他产品一样快速迭代，如何迭代?据悉，岽顶凤凰从筹备到推出市场，现在所看到的产品和包装，已经是产品更新的第四代了。由原来的淡灰色水墨包装和独立小袋茶包，更新到后来的铁罐包装，再到现在的墨绿色包装，并配以快客杯。

　　每个细节并不都是团队的想法，而是来自用户的声音。这样的例子还有：外包装袋子不够结实，要改。凤凰单丛怎么喝，要教。包装增加卖点功能，要加。等等。

　　情怀搞怪兼备 只为获取用户芳心

　　腾讯上的一则视频《公然约炮，这哥们的创业太不可思议》，1天的时间拍摄，1天的时间制作，发布当天点击量就冲破2万，被潮州各大自媒体纷纷转载。在各种高大上的宣传片中，这样风格的视频独树一帜。很多用户赞赏有嘉。但也有用户表示接受不了。

　　为此，营销主策划连夜写了篇《这样约泡，我错了!》向用户表达团队的初衷。再得到用户反馈之后，次日又写了篇《极品男女，如何约泡?》。对用户反馈的获取以反应，确实让人刮目相看。

　　除此之外，从生产、产品、销售、运营到服务，他们似乎一直在试图跟自己较量。确实，对他们来说，众筹的订单开始陆续送达，用户会有什么评价呢?一切还没结束，只是刚刚开始!