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业务人员绩效办理练习

课程类别: 企业界训
授课言语: 中文
授课参谋: 申海波
审阅时刻: 我要报名2015-09-07 19:35:55
注:参与该内训课程,可联络在线客服。

  

  课程方针

  中层及以上人员

  课程方针

  业务部一般都是企业的现金流部分,业务部绩效的好坏,直接关乎公司的盈余和开展。本次练习课程首要是讲针对业务人员的绩效办理进行练习,经过课程学习和讲堂互动,让学员全面把握绩效办理的理念、办法与技巧,把握引进绩效办理的办法和操作要害,学员可结合地点企业特色,规划出适宜的绩效办理系统,完成学以致用,将课程所学使用到企业实际作业中去。

  课程内容

  榜首单元:关于绩效

  1、引导事例:绩效模范

  2、什么是绩效、绩效的特色

  3、什么是绩效查核、为什么要进行绩效查核

  4、什么是绩效办理、绩效办理循环

  5、绩效查核与绩效办理的联络

  第二单元:业务人员的绩效方针

  1、绩效方针的分类

  2、绩效方针的三大来历

  3、拟定方针的七大要害

  4、拟定方针的四大办法

  5、绩效方针的交流与承认

  6、 “星级查核”与可视化办理

  第三单元:业务人员的绩效剖析

  1、业务人员特色剖析

  2、结合详细事例解说

  3、业务人员绩效办理常见问题

  4、业务人员绩效办理问题背面的深层次的原因剖析

  第四单元:业务人员绩效办理办法

  1、卓盟办法一(略)

  2、卓盟办法二(略)

  3、卓盟办法三(略)

  4、卓盟办法四(略)

  第五单元:成果使用与绩效反应

  1、绩效查核的安排流程

  2、绩效查核的传统使用

  3、激励机制的规划

  现场发问环节。

  师资介绍

  申海波

  河南财经政法大学教授、香港揭露大学特聘教授

  河南卓盟企业办理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

  申教授长时间从事办理学教育、办理咨询与办理练习作业,在校首要教学办理学、市场营销、出售办理等课程,对外办理咨询首要方向为战略规划、安排规划、营销办理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高档咨询参谋、北京捷盟出资咨询项目司理等职。

  2001-2005年在北京多家办理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山沟蓝交易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

  讲课风格

 

  实战体会+课程理论+现场教练+事例剖析

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