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互联网战略定未来,传统企业要革新得先找到办法

发布时刻:2017-08-16 13:57:05
  

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  之所以许多传统企业看似遭到互联网的影响很大,问题仍是出在自己身上,最中心的原因是跟不上商场和顾客的改动。

  传统企业要革新、要转型(我不太喜爱“转型”这个词,由于传统企业不可能扔掉自己的强项,转型到自己不熟悉的范畴,个人觉得用“革新”比较好),有必要从源头上处理问题,有必要改动现有的思想办法,不光看到现象,还要洞悉到事物的实质。

  在曾经一篇文章中,我说实体店关闭、关门大多跟互联网无关,许多人据此以为我是传统营销的拥护者、反互联网人士。我的确来自传统营销,但绝非固执的卫道士。互联网现已广泛而深化地融入经济、社会和日子里,既躲不开,也逃不掉,从未来的视点看,传统和互联网终将不再差异。

  啤酒出售下滑,有人将原因归于气候;方便面出售下滑,他们说是消费晋级,没人吃了;养分快线销量下滑,又说是冒充产品的冲击。好像问题彻底出在他人那里,不是他人的片面便是环境的客观。

  不处理思想问题,永久苍茫;不处理概念问题,永久紊乱。上一年,刘春雄教师的文章《我国营销在退化》引发许多反应,我附和,也有一点不同定见。我要说,不是营销的退化,是营销人的心乱了。这几年营销的开展是众所周知的,互联网的飞速开展,带动了创业、立异的迸发,也催生了电商和互联网经济,这些都是我国营销的大开展,并且十分敏捷。

  互联网营销与传统营销的理论体系比较而言,的确短少“抓手”,传统营销有4P和许多经典的“东西”,但互联网及互联网营销理论还没有构成,因而许多人看不清,看不懂,也学不会。当然,也有某些瞧不起互联网的经济学家和企业家,他们仍是简略地以为互联网是一个东西。

  找到根据互联网营销的办法论,是营销人当时需求做的。

  思想决议高度

  上面讲到,互联网不是简略的东西,而是一种思想办法。假如仅仅把互联网当成途径和传达,必定会以为互联网没有什么用。“互联网+”和“+互联网”有实质的差异。“互联网+”是用互联网的思想办法来处理问题及跟传统营销的交融,比方,品牌怎样人格化,怎样做好产品和品牌的体会,怎样参加营销的情感和情怀元素,前进品牌和销量等;“+互联网”是把互联网当成途径和传达,比方把产品搬到网上,做网络的推行,做自媒体推行。

  立异创出增量商场

  近年来,我国营销的前进便是用互联网的办法和办法激起和发明了增量商场,而不是抢占存量商场。把没有激起出来的购买潜力激起出来,促进产品和品牌的销量和价值前进,这是传统营销很难处理的。

  我以为,这不光扩展了内需,更从供应侧的视点进行了全面晋级,而不仅仅是环绕怎样影响消费。怎样才干前进结构,前进质量?便是要发明、立异,一个全新的产品才干发明更高的价值,而不是去抢他人的商场,这也是互联网年代营销的前进。

  定心定魂灵

  互联网年代有三个回归:回归营销的实质,回归产品的原点,回归人道的光芒。也便是说,商业的实质没有变,都需求有更好的产品和服务满意客户需求,发明顾客价值和价值增值。

  什么在变?改动的仅仅东西和办法,曾经咱们去实体店买东西,现在能够在网上购买;曾经咱们要直接去现场就事,现在能够在网上处理;曾经大企业做营销,都是“央视广告+明星代言”,这样才有气势,现在是“微信、微博推行+电商”就能够完成出售;曾经咱们是压货、铺货、活动促销,现在是先预热,再预定,然后按订单发货……

  企业不用焦虑,要定心。不论怎样改动,商场仍是需求好的产品、品牌,需求好的规划、包装和构思。营销人不用焦虑,要定心。不存在传统企业的互联网转型之说。

  年代的确在变,并且改动很快,这就形成了许多人的焦虑和困惑,是不是快要被筛选了,曩昔堆集的常识和经历是不是都没用了?

  我特别想对传统企业和营销人员说:不存在什么转型之说,由于传统企业拥抱互联网是大势所趋,但传统企业肯定不可能转型到只做互联网,必定会深度交融。我的观念是:传统企业,特别是快消品营销人员在移动互联的浪潮中会有肯定的竞赛优势。因而,传统营销人不用困惑和焦虑,只需求跟上浪潮,学习、学习、再学习。

  互联网战略定未来

  不要焦虑,也无须困惑,赶忙拟定互联网的革新战略,越早越好。

  榜首,企业掌门人要改动思想,要具有互联网思想和精力。第二,要信任互联网现已深度融入各职业、职业各环节。第三,要坚持不懈地拟定和履行企业的互联网革新战略。

  坚守传统产品不变,永久逗留在产品的基本功能层面,这样的品牌必定会变弱,出售肯定会下滑。无任何新意、重复的新品开发成活率很低,成绩也会下降。这些都是企业自己的问题,并不是互联网的影响。要说有互联网的影响,那也是传统企业没有互联网化和用互联网思想改造品牌和产品的成果。

  引领式的立异战略才是大企业在新年代的竞赛法宝。

  跟从式的产品开发战略现已很难在商场上有所作为了。曾经,大企业都不乐意引领立异,是由于不乐意花很多的时刻去试错和培养顾客,等小企业做到必定程度,赶忙去仿照、改进,经过媒体投进、途径、团队等归纳优势,敏捷逾越小企业。在互联网年代,这样的办法不再见效了,食品饮料的大佬们还在坚守老产品,或经过跟从、仿照来赢得商场的,现在看起来都是失利的,也是形成大佬们成绩下滑的重要因素。

  来历:《出售与商场》杂志处理版2017年08期


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